|
|
马上注册，结交更多好友，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有账号？立即注册
×
霸王茶姬最近可谓风头正劲。它刚在纳斯达克敲钟，创始人张俊杰也很快让原麦当劳中国的CFO Eugene Lee担任亚太区副总裁兼首席营销官。看得出来，霸王茶姬这次的目标不仅仅是国内市场，它要走向国际，直接挑战像麦当劳那样成为全球茶饮巨头。
. ]" a+ X. v' |% y& w6 _5 w$ ]2 I- N; d) U" O
其实，霸王茶姬能走到今天，运气成分不少。在市场还有钱的时候，它得到了巨额融资，迅速扩张，甚至在品牌形象开始模糊时，遇到了《浪姐》的合作机会，正好借着这个热度，吸引了更多关注。
2 R1 R" R' Q- j. j! R- H
% F- S, y" G9 B) p% h, U不过，霸王茶姬的成功，背后有它自己的一套“成功学”。它的产品像茶颜悦色，包装模仿LV，logo学星巴克，品牌学习喜茶，组织和IT借鉴华为，门店标准化照着海底捞来做，甚至卖果茶学喜茶、卖欧包学奈雪。虽然有些复制成功了，有些却没那么顺利。
0 G1 H5 v+ |/ |! x3 J
: i6 U8 B8 Z' @" D6 g2 }: U值得一提的是，霸王茶姬的舆论管理做得很到位。去年到今年，它接连翻车，没想到每次都能迅速恢复，很少有品牌能够做到这一点。2 v7 B8 e* r4 Z6 P/ V, E: a% y/ h
) \' d z6 z: O1 N7 S- @1 }
其实，想在地方茶饮市场脱颖而出并不容易。比如贵州的“去茶山”，凭借贵州旅游的热度也开始扩张，但价格过高导致消费者不买账，影响力也没有突破地域限制。再比如，濮阳的朴茶师，虽然味道不错，但因为缺乏资本，扩店困难，几乎无法走出地方。8 z: `# P: @+ \# R* k. C' w
' ~) p1 s# k8 e; a. o- ?0 k
相比这些地方茶饮品牌，霸王茶姬无疑更幸运。2017年，它在云南昆明开了一号店，几年后，得到了1亿投资，张俊杰成为实控人。2021年疫情期间，很多餐饮品牌都受到了重创，但霸王茶姬却逆势扩张，迅速从地方走向全国，成为消费者耳熟能详的茶饮品牌。% k- @. _* S! w' K/ e, s
: @$ o9 B% E) H* ~' M8 b! S7 `+ D' K
扩张虽然迅速，但霸王茶姬也为此付出了代价。店铺增加的同时，销售额也出现了下滑，2021年的亏损超过了千万。尽管如此，霸王茶姬的扩张仍然为其带来了巨大的品牌认知和市场份额。2022年，霸王茶姬的GMV达到了295亿元，净收入突破124亿元，成为了地方茶饮行业的佼佼者。
: n" S* @- q# ?9 H& J' B4 Q" ^1 V2 T+ H- l# z
在“成功学”背后，张俊杰的创业故事也是一部励志片。从一个流浪少年到百亿市值企业的创始人，他的经历堪称典范。而霸王茶姬的品牌哲学也跟他一样：学人之长，弥补自己的不足。无论是模仿茶颜悦色的产品，还是像星巴克一样进行品牌打造，霸王茶姬都在追求商业上的效率和利益最大化。
/ G' \4 Z& L- C& O. N; H
5 t$ o( |# j1 s9 o; h1 _, ^但品牌的“成功学”也有它的局限。比如，霸王茶姬曾经模仿喜茶和奈雪，尝试推出果茶和欧包，但这些策略都没有取得预期的成功。相比之下，张俊杰更重视标准化生产和供应链管理，认为不创新可以带来更多稳定的收益。
; X0 X9 ]/ C6 Z, E5 d
2 b3 J' D' c! Z" w0 Q如今，霸王茶姬的目标已经不仅限于国内市场，它正在积极布局国际化。在刚上市后，张俊杰再次聘请了麦当劳中国的高层作为亚太区首席营销官，准备走向全球。是否能成功？没有人能给出确切答案，但从它的商业决策和经验来看，成功也并非遥不可及。/ u2 A A' ^9 K4 J- V6 K/ x% M) M7 s
/ e0 X$ t; o( z+ Z# E8 o- s尽管如此，霸王茶姬的营销策略仍然备受争议。2024年，霸王茶姬在营销上的投入大幅增加，达到了11亿元。但即使这样，它在代言人选择上的问题频频曝光，导致品牌形象有些模糊。而且，霸王茶姬对于舆论的控制手段也引发了不少讨论。一些消费者对品牌的负面评价很快就被“粉丝”攻击或“压制”，让品牌似乎有点过度管理舆论的意味。7 j; G* J! z* I" d$ F |
* \* h7 {' p- C. K, p1 Y) X# u在未来，霸王茶姬能否继续扩张并保持品牌形象的清晰度，将决定它能否真正从国内茶饮品牌跻身全球茶饮巨头的行列。
5 p- i# \' C( f( I2 O w4 k$ {4 T O* i$ o. y& ?
|
|
发表于 2025-5-10 08:32
发表于 2025-5-10 10:22
