用户出价、酒店抢单？“惠选订房”火了，但真有那么划算吗？

lint1234

最近，一个叫“惠选订房”的酒店预订平台突然火了起来。它号称是国内首家C2B（用户定价）模式的平台，玩法有点新：不是酒店定价，而是用户自己报出心理价位，酒店来决定要不要接单——听起来挺像“反向砍价”，你出价、酒店抢单。

听起来挺刺激的对吧？但红星资本局记者实测后发现，情况没那么简单——有的确实便宜了，但有的反而更贵。

" u3 C8 d6 W- S( x: T! R3 J! P! R. t“用户出价”到底怎么玩？
6 x3 T7 b+ V; ?% o
4 y% k( d* D6 d% S4 Q, \$ Z& R在“惠选订房”的小程序里，有两种模式：“AI砍价”和“企会通”。
% ^$ N& \4 M% ~3 r/ E& W“AI砍价”就是针对个人住客的功能，选好城市、时间、房型、星级、距离后，系统会根据大数据给你推荐一个价位——通常是市场价的五到八折。你可以自己改这个价，觉得合适就下单。酒店看到后，可以决定要不要接。
8 l$ d0 c! X8 x7 c; b! y
0 p4 s! J, W; I4 Q比如记者测试了成都市书院街附近的酒店，选了2到4星的大床房，系统建议价238元一晚。下单后，系统提示8分钟内没人接单就自动取消。结果不到1分钟，一家三星酒店弹出提示：“可以接单，但要加价20元”，给的是景观套房。再等了一会儿，一家二星酒店愿意238元成交。

听着挺划算对吧？但对比其他OTA平台（比如携程、同程等），记者发现：
8 [& ]5 Q, a7 }1 P* t这家二星酒店的同房型在别的平台到手价才111元；而那家三星景观套房，在别的平台到手价是226元。
换句话说，有的“惠选价”还真比别的平台贵。

再换个条件试——四星酒店，AI建议价265元。一分钟后，一家酒店接单。对比发现，同样的房型在别的平台上249元。价格差不多，但并没有“惊喜价”。

再看五星酒店，AI给出预估价523元，也比别的平台贵。
% g$ B$ o9 A( H, u" u
9 N" b, A& ^/ ]+ X不过，也不是全都不划算。比如记者在广州测试时，AI价107元，三分钟后有酒店接单，而别的平台同一间房要197元。这种情况确实是便宜了一半。

1 C! [) S: U" Q; e- P) q“C2B订房”真能火吗？
2 \- }4 K# j! |; O# |. t
. c! m4 `7 o- R; \9 L& H按照文旅部的数据，2024年底全国共有星级饭店7716家，平均房价371.7元/晚，出租率只有49.2%。也就是说，一半的房间其实是空着的。
. _: z5 v5 m5 s; o0 a$ Y1 F% R
; a6 o1 N6 E/ e3 W4 B/ j所以“惠选订房”的逻辑是：帮酒店把这些空房卖出去，哪怕便宜点卖，也比空着强。平台打的广告就是“帮酒店淡季卖空房、旺季灵活加价”，还保证成交价不会公开，不影响正常渠道的价格体系。
* B% ~1 Z( y( s  e: ^7 p
0 d" |' `1 F. g它还搞了个“锁客系统”：酒店员工引导客人扫码下单，能拿2到10元奖励；更妙的是，客人以后无论在哪家惠选合作酒店订房，原来的扫码酒店都能拿15%的分成。这样酒店就有动力推广。
' X' u% ?4 S, d3 \0 f" m8 D  Y
% W) w( f# e1 N! `  y# Q平台的说法是，它借鉴了生鲜行业的“临期打折逻辑”，让酒店在入住前一晚用AI算法精准甩卖空房，实现“沉没成本变利润”。
) _3 v+ x  i8 ?- H/ }而且因为成交价是黑箱的，外界看不到价格波动，不会破坏酒店在OTA上的公开报价体系。听起来挺聪明。

目前他们已经在全国20多个省铺开，合作酒店近6000家，看起来发展得还不错。
9 f5 Q& P# G# E5 b4 V3 ]
  D5 h" `  b0 ?' h# _( G业内怎么看？
/ o% O! k- R7 T1 F% j4 h
环球旅讯的首席分析师彭涵就很直白地说：
/ u8 h: d9 ~! c- ^“酒店空房多，这没错，但靠C2B模式并不能从根本上解决问题。”
" K; o8 w1 D  B; }
他分析，C2B要想成功，关键是平台能不能拿到足够多的低价库存。可现在像携程、飞猪这些OTA巨头，早就把资源牢牢抓在手里，再加上酒店自己也有直销渠道，新平台想撬开市场，非常难。

4 \. O$ D+ s6 w8 l6 T( G简单说，惠选订房这个思路确实新鲜，但能不能跑通，还得看它能不能真的让用户省钱、让酒店赚钱。

, F2 K. j7 k& P2 y9 n目前来看，至少从实测结果上——有便宜，也有更贵的。要说“普遍更划算”，还远远谈不上。

江南雨

这个模式想法挺新鲜，但感觉还在试水阶段。说实话，要是真能让大家订得便宜点还行，可现在有的比别的平台还贵，那图个啥呢？不如直接去携程看看。

翠竹清风

这玩法就是帮酒店甩空房的，淡季便宜点卖，旺季随便加价，黑箱操作让外面看不到价，酒店能赚点钱

鱼天下菜

这个听起来新鲜，但是酒店也不可能赔本去干的呀