快乐猴开业10天：热闹过后，还缺点“杀手锏”

资讯版

8月29日，美团旗下的快乐猴首店——杭州大关路店正式开门迎客。到现在差不多十来天，店里已经进入正常营业阶段。
+ z0 B  n' B  F- z
' k0 X' O% c  \' c" }开业当天的表现挺不错，生意火爆。据业内人士透露，首日销售额冲破了40万，比原本预计的30万高出不少。不过《商业观察家》向美团求证时，对方说“这个数字不太准”，意思可能是40万还低估了。

紧接着，快乐猴在杭州湖墅南路的美达丽阳二店也已经在小程序上线，预计9月开业。

行业怎么看？
, M" N( G0 t: }1 s3 ]
过去十天，杭州本地不少零售、商超、便利店的人都去店里“取经”了。《商业观察家》也收集了一圈他们的反馈。

总体来说，开业第一家店的声势确实不小，但行业里的人普遍觉得：亮点不够突出。

有超市从业者直言，放在硬折扣社区超市赛道里，快乐猴不算差，但也没什么特别亮眼的地方。做便利店的人就更直接了，说感觉未来挺难走下去。
2 u  {3 H6 F$ ?9 D4 y; `: d
一句话总结：
0 L) Y+ k! w$ a/ O1 k# H; g“没有再去一次的理由，这才是最大的问题。”

2 D8 W( H- N% h0 G% l从整体业态来看，快乐猴像是“照抄”了奥乐齐、盒马NB等硬折扣模式，该有的东西都搬了过来，但差异化不足。
- ]: b0 c  c& ?2 V! a
两大短板：自有品牌 & 到家业务
1. 自有品牌还没打出来
% i# E/ ?% ^+ Q  L$ t3 J4 x3 c. E
; E/ s& Y: l0 `硬折扣超市的核心竞争力，其实就是自有品牌。SKU少（一般就一千多种），就更得靠自有品牌来拉开差距，不然很容易被模仿。

目前行业的老大奥乐齐，自有品牌占比高达90%，而快乐猴首店大概只有四分之一，差距还是蛮大。
9 q/ Y! ^  U5 A# K5 s- R
9 i2 q, Q. N$ S3 e& x除了占比之外，业内评价自有品牌还得看四个维度：
( ?- P6 O" P+ \; o9 Z5 i$ T- W
占比够不够高
/ R1 [: B+ a& {* N
有没有层次感（高、中、低价位覆盖不同人群）
6 \" j8 Q9 I. h2 p, ~/ x
性价比是不是硬
! x- V( Z$ c& ^# Y1 q; h. y
稳定性强不强
3 [6 i7 [5 `5 W$ r5 N# n
9 e  p2 t$ X) d在快乐猴首店里，这四点都还没完全体现出来。早期一些自有品牌商品价格确实有优势，但要等到开出十几家、规模化之后，能不能保持便宜，才是真功夫。

5 M& J( e5 D4 S2. 到家业务还没展开

$ g. o$ o6 v  }5 H大家对快乐猴的另一大期待，是美团把自己的即时零售体系嫁接过来，让超市+配送结合出新玩法。

但从首店来看，还没怎么发力到家业务，主要还是聚焦到店。原因也好理解：硬折扣讲的是“极致便宜”，要做即时配送，还得加上骑手成本，利润空间就更紧张了。

要想把到家做好，必须靠高比例的自有品牌去撑毛利，否则很难覆盖最后一公里的配送费用。奥乐齐线上订单能占到三分之一，就是因为它的自有品牌够硬；而盒马NB一直不太推到家，就是因为性价比和SKU都不足以支撑。
8 C6 J1 H6 e2 e9 ?4 ~% E

& d; `) G2 P# i0 U& N, B' ]

a东序

看起来首日确实挺热闹，但要是没有自有品牌护城河，后面估计很容易被人抄走，靠热度撑不久。

易天一人

第一天快乐猴开业，没有过硬品牌的支持，经营没有特色