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德系车“三巨头”上半年集体交了份惨淡的成绩单，而蔚来的“苦日子”，显然也还没完全过去。
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# @/ P/ V, V" n6 C; y C; ]+ u10月17日下午，蔚来开了一场内部会议，李斌亲自上阵，给团队打气。这场会议是蔚来的季度惯例，只邀请中高层参与，主要是复盘上季度、定下新季度目标。李斌把四季度的主题说得很直接——“必须盈利！” X/ f% @6 |: A
4 c K) D9 W$ K+ W& q1 K这不是作秀，也不是喊口号。李斌说得很明确：
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“四季度盈利，不是为了做给别人看，而是我们能不能可持续发展的关键一仗。”( c' d( v1 ~$ \0 H7 W7 S
0 C9 s' X4 a+ S, \1 d一、李斌：赚钱靠多卖车，不是砍费用& }" l# I; {- Z
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李斌先回顾了上个季度的情况：L90、ES8都顺利上市，各部门都拼得挺狠，展现出公司还在战斗状态。尤其全新ES8的销量和口碑都不错，大定转化率提升明显；换电网络也扩建得快，高速1,000站到318换电线路贯通，业内都看在眼里。$ W+ {: \$ g- B& M, T
3 i7 D2 I4 R2 M. t# Y! B不过他也强调，三季度虽然干了不少事，但接下来两个月半才是真正的硬仗。' [4 S7 W# E& ]# Z" |/ n: D
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“四季度的目标很直接，就是盈利。”
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怎么干？李斌给了“三件事”：4 Z- J# B8 a6 t+ u- o. x% d
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车得卖出去。; P* W; V1 p$ Q: s; `6 W
“多卖一台车，今年盈利的希望就大一点。”ES8要拼交付，5566要冲销量。年底是购置税优惠调整前的高点，得趁热打铁，多卖、多积单。
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供应链得稳。3 K$ w: o% }9 |8 z6 G- l, s
尤其是ES8需求超预期，12月产能目标是月销1.5万台，蔚来这次信心很足。$ f0 Z9 i% I/ C- a5 e" t9 V6 J
( I" V) Q' N. Y) v& f D8 H: k; L软件得跟上。
& E& ^9 P2 f4 r: @; Y没新车发，那就靠软件体验取胜。按时交付高质量版本，不光能提升用户满意度，也能让品牌声量更大。
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4 {' l8 X' S i) v4 r李斌还特地提醒——别一味想着砍成本。
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' c) x& m0 t; v' k; s. S; R/ t“盈利靠卖车，不是靠砍费用。不能竭泽而渔。”+ y' ^" A2 c7 J/ n+ R2 t
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四季度时间紧、任务重，大家都得绷紧弦，不能有半点懈怠。
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二、定三年计划、练体系内功：蔚来要当“一流公司”9 Z6 h, ^3 o' a9 g2 I0 C
3 V- n# J4 `- k" B3 [$ o除了短期目标，李斌还提到蔚来接下来的长期方向——要成为既能冲短期业绩，又能看远路的公司。
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9 u" S6 H" ^2 l1 f) a% G& s3 T( W他说：“最顶级的公司，是能把长期目标和短期执行结合起来的。只看短期，企业没未来；只看长期，也会活不下去。”
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接下来，蔚来要做几件大事：4 H! J6 v* `4 ?( b6 q. d
4 S& T% K$ X) A1 ~制定三年经营计划。+ g1 ? r M% k7 i: e, i
各业务线都要制定自己的三年目标和激励机制。# I3 Q, |' V! W* S2 ^, [3 i- E* u
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强化体系能力建设。
2 `4 [8 o# j" Y1 }" Z9 Z/ s去年蔚来梳理了15个体系能力，比如效率、决策机制、需求预测等。但李斌坦言，“今年有进步，但还不够狠”。
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8 i; X u5 ^+ Z3 i; c$ ]他特别提到一个重点：18个月滚动需求预测。# G3 k: @/ D1 |, r, u/ h
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“行业变化太快了，预测不准就可能亏几十亿。谁能预测得最准，谁就能笑到最后。” b0 U9 P c+ n* q8 I# f( j6 `4 ^
5 S+ O4 P& T+ A1 Q- o此外，李斌也谈到了外界争议的“CBU机制”。他说，CBU不是为了省钱，而是让公司每花一分钱都要想清楚能创造什么价值。 ] d0 a, a0 B3 x' g! G
2 r5 C5 _- G" q: Q“别以为花钱就有结果，很多钱花了反而是负收益。
- }6 G. A& k0 d: e+ E4 E真正有能力的人，花50亿也值；没能力，1个亿都不该花。”
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蔚来要避免“大公司病”——各部门抢预算、内耗、无效投入。
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' [9 P+ K, _: q" S9 z“经历困难时间长一点没坏处，痛苦的记忆能让人更清醒。”
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. v7 O5 F+ ~! g' V三、李斌的“体系论”：组织比个人更能进化
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- l Z/ ?( G' ?! V1 ~最后，李斌聊到一个他最近的感悟——组织要进化，比改一个人还容易。
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他说，个人想改变习惯很难，比如每天锻炼能坚持的人不到5%，但如果变成团队PK，就能坚持下来。' @1 \0 W# X& i0 Y# }
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“这就是体系的力量。”7 Y) Y P9 G. C! ^8 y5 |/ H1 ?+ ?
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李斌希望，蔚来的组织也能靠体系来进步——
! x( z* @ T/ R6 r1 x4 G$ v, B- {总结经验、固化方法、持续精进，把过去两三年在谷底积累的经验都变成公司的底层能力。
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“这样我们就没白熬这几年，下次市场再起伏，我们的韧性就会更强。”% r4 D4 e# \$ g" i+ e) |0 e/ F
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发表于 2025-10-20 08:09
发表于 2025-10-20 09:37
