街头到处是的万宁，为啥突然清空内地市场？一个港资零售巨头的退场

资讯版

如果你去过香港旅游，基本不可能没见过万宁。

; b. ^. \5 [3 @% |# ~2 U% m和莎莎一样，几乎是“隔几条街就一家”，买药、买护肤品、买日用品，很多人第一反应就是进万宁。但就是这么一个在香港存在感极强的连锁品牌，最近却突然官宣：全面退出中国内地市场，线上线下全部关停。
0 ?6 v5 O7 ~( ~
消息一出，不少人第一反应都是：
. S1 y! }" s, W! Q' e, R“啊？万宁怎么了？”

; s# ^+ K' \0 L0 \* ^: C6 a一、万宁，真的要彻底退出内地了

根据新民晚报的报道，万宁中国官网已经正式发布公告：
万宁将关闭中国内地所有线下门店和线上商城。

时间表也给得很清楚：

线下门店：最晚营业到 2026年1月15日
4 l8 D. ?0 C6 D
5 T& `( I1 o, v/ ~  d5 c万宁官方小程序商城：2025年12月28日 停止运营
3 L' M6 a* I7 R6 a) K: Y( c3 T; _" |7 f
7 T5 [4 P3 @4 Z0 t6 b天猫、京东旗舰店及保健品专营店：12月26日 停止运营

官方还特别提醒了一句：
有会员积分、权益的，尽快用掉。

# g+ |) f  F" P/ H1 o1 `5 z万宁是2004年进入内地的，当年主打的就是“港式药妆”。官网资料显示，它在港澳有320多家门店，在内地高峰期也曾有120多家。

再往前看，万宁背后的母公司是DFI零售集团。最近几年，这家集团其实一直在“瘦身”——
" Q$ k: |; U/ a2 x( Q6 w( Q卖掉永辉超市股份、退出东南亚部分业务，能砍的都在砍。
; N4 M3 V) k. S# \; t' P0 w/ z+ E
( q* t6 k* w5 e) W! R& t+ A所以这一次万宁撤出内地，并不是单独事件，而是整个集团收缩战线的一部分。
2 f9 C2 h7 M; Z7 t  }" e( e8 q
; B1 {% _6 d' g二、万宁的撤退，其实一点都不突然
2 L3 h9 T7 u% J  C; k; G. y, f
表面看是“突然关店”，但真要说，其实一点也不突然。

早在 2020年前后，万宁在内地就已经开始明显收缩。
北京、上海这些核心城市，万宁的门店一批一批关，很多商圈直接“消失”。
0 e& I% j& }: q3 k" Q& n
只是当时大家没太注意，觉得可能是调整、换址。
* H  W4 ^" w( K但现在回头看，那其实已经是退场前的预演。
8 }6 M% ]3 c9 o7 `: E3 o. I" s
大企业退出一个市场，基本都有固定节奏：
先关表现差的店 → 再缩区域 → 再砍业务 → 最后整体撤出。
) A! t! v: e9 }# t7 O; ]
万宁这几年，正好一步不差。
* d0 h  k; a' ^; B2 ^( J) s/ Y
6 E0 k0 X9 O, `" L# w* ]# i- ?三、外部太卷，内部又慢，万宁两头挨打

那问题来了：
0 n/ F# w" M" x; u  ^4 @9 v万宁在内地，为什么一直干不起来？
, a/ B( {$ W2 d; ~$ [% [1 k' a
& M$ T% o4 ^2 n( W6 e一句话总结：
3 o* \2 r  }  j$ L, Y0 X& R  w4 ^外面太卷，自己又没跟上。
) z1 g- J& Q4 M1 X- f- T
先说外部。
( R' V0 o; ?) f8 a) d9 v
美妆零售这条赛道，这几年竞争已经打到“肉搏战”阶段了。
! t4 t4 p6 ]" f+ r; W  i: ~: P老对手屈臣氏，渠道更深、本土化更强；
9 ^. w. H, O( u新一代美妆集合店，更懂年轻人、更会做内容和体验。
' o" \6 h( y( ~5 G) p
再加上电商、直播、私域全面渗透，美妆个护这种高频品类，线下天然就被削了一刀。
: K' U) j6 C! T, {0 f+ \
5 N) C' h! k  A1 G  @再看万宁自己。

5 \7 {4 e1 G. K! b  T$ Y: k它的问题主要有三个：

" i( @! [* J1 S1️⃣ 商品结构老化
3 }3 b$ M9 |1 C: f0 F太依赖进口品牌，对国货新锐、成分党、Z世代趋势反应很慢。

: @: E6 M, p% n( M8 [" a/ I2️⃣ 本土化不足
, s, w2 L$ ?; h8 q; T在中国市场，卖的还是“港式那一套”，但消费者早就变了。

3️⃣ 数字化严重滞后
线上线下一体化、会员运营、私域这些关键能力，基本没跑起来。

2 L8 o0 ~; v3 c- F4 i- T外部空间被挤压，内部又没及时转型，利润模型自然越来越薄。

! [7 q; p; @* q2 t0 L到最后，继续扛着，只会越亏越多。
% {2 E% c5 r( _& j; o3 l- ?2 e: V
四、“大而全”的药妆店，在内地真走到头了

4 w4 `: v* Z: P- T万宁的退出，其实也暴露了一个更大的问题：
/ O& f1 n2 k- i. }传统“大而全”的药妆店模式，在中国市场基本走不通了。
" o- G" F3 A& T7 `
以前，大家图方便：
“一个店，什么都能买。”
' z4 y- C/ v% M
但现在不一样了。
1 a8 `2 W% S) T. I
. V. h: o8 x# D1 }3 p- y消费者要的是——
更细分、更专业、更有体验感，
而不是货架堆满、体验冷冰冰。
6 G+ o, C3 Y; N8 @0 Y
# W' X4 g; i$ M, D9 I& O传统药妆店，最大的问题是：
2 J8 a; }: A0 p
& h% h' L; m% s环境普通

0 G" V2 z2 W* N# u体验单一

! V7 ^% F0 C" O& l& o! k) I互动感弱
6 t1 V$ c$ H: z; I$ O
# F1 P& @, L" R" z; F坪效还越来越低
$ q$ m. M8 j3 a6 [5 X6 w3 r
在房租、人力不断上涨的情况下，光靠卖货，很难覆盖成本。
) ~  l- C* C0 k9 L$ A/ o
% `2 \. \) p7 u) ~! m. k反倒是那些新型美妆集合店、体验式零售，把场景、服务、社交都玩明白了，更容易抓住年轻人。

+ W$ B8 U: Q. |1 i% {. s( `万宁这种老模式，自然越来越吃力。
9 ?$ u) h. ]" _5 O
五、万宁的离场，给所有企业提了个醒
# M4 R. |6 ^% U( [" S6 T" E4 |
万宁的故事，说到底只有一个道理：
2 C6 \7 y7 I+ H( f7 b再大的品牌，也有能力边界。

靠一套老打法，是吃不了一辈子的。
8 o, G# u2 a  D! k
市场在变，消费者在变，如果企业反应慢半拍，很快就会被边缘化。
. l& l( l. _' \5 }3 |( E1 E不是你不努力，而是你跑错了方向，还没及时掉头。

万宁在内地的退出，对其他企业来说，其实是一记很现实的警钟：
别迷信过去的成功，
- y9 U" K3 Z2 Y0 _! y# e/ |别低估变化的速度，
) U& N& u) ~& f" f& O* U更别高估品牌本身的护城河。

在今天这个环境里，不进化，本身就是一种退步。

翠竹清风

以前逛万宁是图省事，现在买东西全是分场景分渠道，谁还一站式全包。市场换代太快，慢半拍基本就要被淘汰。

阿斯蒂芬

我这边没这样的连锁店，不过退出肯定是有原因的，估计自己的经营策略问题