街头到处是的万宁，为啥突然清空内地市场？一个港资零售巨头的退场

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如果你去过香港旅游，基本不可能没见过万宁。

和莎莎一样，几乎是“隔几条街就一家”，买药、买护肤品、买日用品，很多人第一反应就是进万宁。但就是这么一个在香港存在感极强的连锁品牌，最近却突然官宣：全面退出中国内地市场，线上线下全部关停。
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9 U1 a, f3 E2 k) M! P% T) w6 E. U- l消息一出，不少人第一反应都是：
“啊？万宁怎么了？”

( |  z# {; k& t8 N! C6 Z一、万宁，真的要彻底退出内地了
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根据新民晚报的报道，万宁中国官网已经正式发布公告：
万宁将关闭中国内地所有线下门店和线上商城。
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时间表也给得很清楚：

线下门店：最晚营业到 2026年1月15日
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. Q5 A# p8 R. c+ n( Q6 f万宁官方小程序商城：2025年12月28日 停止运营
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天猫、京东旗舰店及保健品专营店：12月26日 停止运营
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+ o  f, V2 |" t4 \2 d" c" f0 W4 W官方还特别提醒了一句：
有会员积分、权益的，尽快用掉。
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! Z& V" l  d9 i" B+ s万宁是2004年进入内地的，当年主打的就是“港式药妆”。官网资料显示，它在港澳有320多家门店，在内地高峰期也曾有120多家。

+ c! M3 {, @9 R: j# j0 Y# u( w4 l( c再往前看，万宁背后的母公司是DFI零售集团。最近几年，这家集团其实一直在“瘦身”——
& y. f: J# `% r' a( S! P卖掉永辉超市股份、退出东南亚部分业务，能砍的都在砍。
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所以这一次万宁撤出内地，并不是单独事件，而是整个集团收缩战线的一部分。

二、万宁的撤退，其实一点都不突然
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表面看是“突然关店”，但真要说，其实一点也不突然。
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早在 2020年前后，万宁在内地就已经开始明显收缩。
北京、上海这些核心城市，万宁的门店一批一批关，很多商圈直接“消失”。
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只是当时大家没太注意，觉得可能是调整、换址。
但现在回头看，那其实已经是退场前的预演。
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6 A' x( F2 R7 R- J+ @大企业退出一个市场，基本都有固定节奏：
先关表现差的店 → 再缩区域 → 再砍业务 → 最后整体撤出。
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万宁这几年，正好一步不差。

# g  ^# z0 Y7 _/ ?+ b2 v/ L) g三、外部太卷，内部又慢，万宁两头挨打
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: y; d4 C2 T& A# j* ^# L- W: G& o, c那问题来了：
万宁在内地，为什么一直干不起来？

  T9 w+ o9 w$ [9 I, ^一句话总结：
外面太卷，自己又没跟上。

先说外部。
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美妆零售这条赛道，这几年竞争已经打到“肉搏战”阶段了。
老对手屈臣氏，渠道更深、本土化更强；
新一代美妆集合店，更懂年轻人、更会做内容和体验。

再加上电商、直播、私域全面渗透，美妆个护这种高频品类，线下天然就被削了一刀。

# n# y5 y* O6 g9 p2 x0 p再看万宁自己。
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0 f  A; G, V/ [0 u0 K% p1 R1 a. f它的问题主要有三个：

1️⃣ 商品结构老化
太依赖进口品牌，对国货新锐、成分党、Z世代趋势反应很慢。

2️⃣ 本土化不足
  [4 h1 I' y3 U* u1 G& J* y2 w在中国市场，卖的还是“港式那一套”，但消费者早就变了。
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3️⃣ 数字化严重滞后
线上线下一体化、会员运营、私域这些关键能力，基本没跑起来。
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外部空间被挤压，内部又没及时转型，利润模型自然越来越薄。
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到最后，继续扛着，只会越亏越多。
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4 o9 A/ H" S+ b四、“大而全”的药妆店，在内地真走到头了
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万宁的退出，其实也暴露了一个更大的问题：
传统“大而全”的药妆店模式，在中国市场基本走不通了。

* V7 y8 B+ p7 p, @6 h. ~以前，大家图方便：
“一个店，什么都能买。”
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但现在不一样了。
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消费者要的是——
更细分、更专业、更有体验感，
而不是货架堆满、体验冷冰冰。

! u" H: z7 m0 L  c# C4 Y* o传统药妆店，最大的问题是：
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5 A$ k1 c' o% T* x5 h8 L环境普通
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体验单一
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互动感弱

坪效还越来越低

在房租、人力不断上涨的情况下，光靠卖货，很难覆盖成本。

* x) J1 w- x2 ~; B5 _8 y% r反倒是那些新型美妆集合店、体验式零售，把场景、服务、社交都玩明白了，更容易抓住年轻人。

万宁这种老模式，自然越来越吃力。

# Z) h2 N1 }, N0 @$ n五、万宁的离场，给所有企业提了个醒

2 ^0 T: @& ]9 L4 Z  j8 q万宁的故事，说到底只有一个道理：
+ q. E, y0 `0 e再大的品牌，也有能力边界。

靠一套老打法，是吃不了一辈子的。

市场在变，消费者在变，如果企业反应慢半拍，很快就会被边缘化。
$ [1 z6 a) p& `4 K# V( g* }# ^$ i$ E不是你不努力，而是你跑错了方向，还没及时掉头。

万宁在内地的退出，对其他企业来说，其实是一记很现实的警钟：
别迷信过去的成功，
别低估变化的速度，
更别高估品牌本身的护城河。

/ X0 F5 F# }8 k9 v0 M) d/ w# M% y2 w在今天这个环境里，不进化，本身就是一种退步。
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翠竹清风

以前逛万宁是图省事，现在买东西全是分场景分渠道，谁还一站式全包。市场换代太快，慢半拍基本就要被淘汰。

阿斯蒂芬

我这边没这样的连锁店，不过退出肯定是有原因的，估计自己的经营策略问题