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提到老干妈,大家脑子里是不是立马浮现出那瓶经典辣酱?最近有消息爆出,老干妈在经历改配方、外界质疑、业绩滑坡等波折后,居然“王者归来”,2023年营收达到了53.81亿元!这成绩差不多追平了它的历史巅峰(54.03亿元),真是让人刮目相看!
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更让人意外的是,这次老干妈彻底“戒掉”互联网营销,微博、抖音、公众号统统停更,硬是用产品说话,赢回了消费者的心。 1 R( y: |8 U( H' l
. S% `. ^& v4 U* a老干妈这个品牌,其实是创始人陶华碧一手打造出来的。1996年,她在贵阳开了家小工厂,专门做风味豆豉。后来,这瓶辣酱靠着过硬的品质和稳定的价格,不仅火遍了全国,还成了海外华人饭桌上的“神仙调味品”。 & n+ B1 \2 ]0 q9 F- R, \
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老干妈一直很“轴”,从不打广告,也不搞促销,甚至不上市、不贷款、不融资。经销商要货,必须先打款才能发货。用现在的话说,这种“别人都得靠它”的生意模式,真是让无数企业羡慕到流泪。
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不过,老干妈的辉煌也不是一帆风顺。陶华碧退休后,两位儿子接手,结果内外问题一起爆发。一个儿子忙着搞投资,甚至还在房地产上翻了车;另一个儿子为了省成本,把贵州辣椒换成了河南辣椒,这操作直接让老干妈陷入信任危机。与此同时,市场上的竞争对手越来越多,“饭扫光”“川娃子”“虎邦”等品牌各种创新营销,甚至网红李子柒的辣酱都来抢占市场。
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* A7 o' \6 C9 Z5 [6 U* S2019年,已经75岁的陶华碧不得不亲自出山救火,短时间内把营收拉回到50亿元。不过,随着时间推移,质疑声也越来越大。大家纷纷问:“不打广告、不搞直播,老干妈真的能继续撑下去吗?” 4 B0 k9 A- C* X0 }% ~
1 S7 E" I& x$ k n/ R; M2023年,老干妈大胆选择了“退网”,几乎完全退出互联网营销。结果呢?它用数据证明了一切:不靠互联网,老干妈依然可以活得很好。而它的成功也留给我们一个思考——互联网营销真的就是企业唯一的出路吗?
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2 o( l, q1 s5 O; N0 y# Q对于其他企业来说,老干妈的经验值得借鉴:产品过硬才是根本,营销方式可以变,但品牌的初心和价值才是立身之本。9 H; ]% k0 I+ N3 i4 W7 O
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