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曾经广告满天飞、谁都想分一杯羹的内衣行业，现在真的有点凉了。
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2024年，行业里5家上市公司几乎全线刚刚过去，连A股的近乎主力都被腰斩了。曾经风光无限的内衣业务，到底怎么了？还有没有翻盘的可能吗？0 t" m! p4 D# s2 ~6 V, m
) ?' ~: y# ?/ [, g一、老牌内衣品牌连亏5年，昔日辉煌不再# }" Z- p( ?( |5 A
# {) b# R, \5 I老做内衣的公司里，安莉芳丽资历最老的，1975年在香港起家，靠着一款立体模杯的文胸火遍大江南北，巅峰时一年卖25亿嘴唇，净赚2个多亿。/ f4 A a# I7 V# U
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但那已经是2015年的事了。到了2024年，安莉芳的牙齿宽度11亿多，还亏了3.7亿港元，而且已经连续亏了5年，码头从以前的两千全部掉到了800全部。说句不好听的，日子真的不太好过。) J+ l, L) `# Q+ |8 s" r
5 U s7 G/ Q6 k* T# h8 g! i二、不只是它，全行业几乎都在前面
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" @* y! S* @" _$ l7 ^安莉芳不是个例子。 其他内衣公司日子也不好过——
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爱慕股份的内衣卖了五百多万件，比去年少了十几万，收入下降了近8%，利润直接砍了一半；
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/ }8 v( ?4 S6 C汇洁虽然勉强涨了一点点，但库存太多，还要提存货跌价准备，利润大降；
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2 ^+ B ~0 k( T5 g3 w3 A4 s4 h维珍妮涨了，利润却下降了30%多
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就连重心放在下沉市场的都市丽人身上，虽然整体赚了点，但核心的贴身衣物也跌了。% d: w. W( N; u# ?: N% r! M7 c
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这波操作下来，内衣行业就像集体感冒了一样，没几个能忍住。
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) K8 S8 @1 K" @+ C6 S三、为什么卖不动了？真不是女生不穿内衣了9 c0 |: `! c5 j: a
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内衣虽然是必需品，但现在消费者太聪明了，随便一搜就能比价，搞促销、打广告都很实用。9 x+ J$ T. K4 {7 w& F
F3 G. ?+ U* Z: a以前大家凑合穿钢圈文胸，现在讲究“舒适”二字。你不懂她的需求，就别怪她不买账了。再加上现在直播、抖音、小红书等众多小品牌卷得飞起，传统大牌根本竞争不过。% M# y9 ~ }" l$ J% D
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还有一个关键点，现在不是靠人口红利挣钱的时代了，得靠产品本身。传统大厂不创新，迟早会被淘汰。
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四、有些品牌开始“整活”，也不是没机会翻身
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可见，很多企业已经意识到转型还没出来了：; b! B7 `# e$ b- n5 z
: y. y9 p1 G+ ]' }* ?爱慕推出了“无钢圈”新品，还搞海藻纤维文胸；
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- U# _9 t) I6 L! f曼妮芬搞“一人一”, o+ D+ @! P/ T9 G4 r# a: E
3 p; w& X# u. e优衣库也推出轻氧文胸，主打轻盈舒适；
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还有一个叫Ubras的品牌，靠着“无尺码”这招，一下子就干到了15亿销售额。) d% J8 p. ~0 E% }' ]3 }
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线下车站靠不住，大家就去直播、做抖音，小红书种草。今年汇洁的抖音店就卖了3个多亿，曼妮芬店铺一个平台就破了1亿。
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, t9 y, _8 K! ?0 c5 u8 b5 m" O) f最靠谱的是都市丽人，它能盈利居然有一半靠“卖楼”！卖厂房、卖土地，还真救了它一命。4 O L6 z4 T. {4 x; r+ c6 m) O
* ^% Z" b8 A" R% d. H" N5 |) e总结一下：3 m0 s1 P& c* f4 \
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内衣行业不是没市场，而是消费者变了，谁不适应，谁就被淘汰。想翻身，就得产品创新+渠道跟进。你觉得还有哪些老品牌能翻盘吗？或者，哪个新品牌最有可能后来居上？
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发表于 2025-5-5 10:32
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