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[资讯] 奶粉没涨价?补贴新政+胖东来入局,母婴市场迎来大变局

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发表于 2025-8-19 11:05 | 显示全部楼层 |阅读模式

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最近,奶粉市场有点“热闹”。国家刚刚推出 育儿补贴政策,网上立马传出“奶粉品牌趁机涨价30-50块/罐”的消息,还引发不少家长吐槽抵制,一度冲上热搜。) y6 E" h3 C* _8 n

" I# w3 z2 Y$ J, k) g但真相却没那么简单。
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多家乳企公开回应: 没涨价。比如某某美直接在投资者平台说:“所有产品都没涨,别信谣。”他们甚至在抖音发视频,重申利润只拿5%,坚持“只赚良心钱”。媒体还查了近180天的电商平台价格走势,结果发现大部分价格并没涨,反而有的还降了。比如爱他美澳洲白金版3段,从186元/罐跌到了179元/罐。原来所谓“涨价”,其实是促销结束、恢复原价,被误会成提价了。6 K" M- N' A6 N3 |

0 y& f+ C1 u. z& e4 c% }线下渠道情况也类似,昆明某母婴店销售人员就说最近奶粉和纸尿裤都没涨价,还在搞买一送一、送婴儿车的活动。业内人士也解释得很明白: 大品牌不敢借补贴涨价,得不偿失。这次“乌龙事件”背后,其实是母婴行业价格体系太复杂,线上线下差异大、促销频繁,消费者容易误判。
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! |( s9 n" ~# P9 V, [$ ~7 r胖东来要卖奶粉?行业震动了. `3 j: V) K' ?) {+ j
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就在大家为涨价传闻吵得热火朝天时,零售界“顶流” 胖东来突然官宣要进军奶粉市场。7 B- H0 r$ e) s; Q. u
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创始人于东来在抖音直接放话:要做奶粉和奶制品,保证安全和民生。网友评论区瞬间炸开锅,大家纷纷表示“太期待了”。
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6 u4 F9 u) f) p3 [0 P* j0 ], ^别忘了,胖东来不是第一次“下场搅局”。之前他们靠自有品牌把白酒、茶叶做成爆款,销量猛涨:自有品牌销售额从2022年的7500万到2024年的20亿,今年目标直接冲60亿!
: }5 m6 `; X1 I) Y
! e  [: K$ M* R, W更关键的是,他们有一套 **“透明定价”**打法:成本+合理毛利,公开透明。比如最近跟酒鬼酒合作的新品白酒,成本168元,卖200元,比市场价便宜一大截,还秒售罄。消费者信任度直接拉满。! d( b! G( i0 s; y) j7 w

6 y4 |% W5 z& N# O, l这套打法放到奶粉上,冲击力可想而知。胖东来计划用 “成本+15%-20%毛利” 的模式,让奶粉价格回到200-250元区间,比现在很多大牌的350元以上便宜不少,还要开放奶源追溯,甚至建欧盟标准的牧场,保证品质可视化。对长期被价格和信任困扰的奶粉市场来说,这简直就是一记“降维打击”。
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行业会被“鲶鱼”搅动?4 M& X1 W: h7 \' n

; v3 [* v7 d! x- b7 T3 _* d不过,奶粉市场也不是那么好啃的骨头。一方面,出生率下降,市场整体增长放缓;另一方面,监管门槛高,生产资质、配方注册都不容易。所以胖东来大概率会选择和成熟乳企合作,走OEM代工+自主设计路线——比如让大厂代工,他们来负责定价、配方和透明模式。这样风险小,还能掌握主动权。
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3 b! k7 J/ [$ O! c& F" V从消费者角度看,胖东来的入局时机相当巧妙。现在的市场,一边是家长对国产奶粉质量不放心,一边是对价格又敏感。胖东来“透明+实惠”的形象,正好击中家长的痛点。% X  f5 E( g* I* }! m. \

" u8 C; j/ e7 I3 N业内普遍认为,胖东来不会一下子拿下多少市场份额,但会 逼着传统乳企改变打法。过去靠渠道溢价和信息差赚高毛利的模式可能行不通了,未来要靠产品创新、服务增值、数字化来竞争,比如搞会员、母婴健康咨询、育儿服务等。3 L' d8 ~! y7 [! N
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三股力量正改写奶粉行业& |/ ^- |/ z& s, O7 \4 c+ J; v/ G

6 C- N* q0 n0 k* Z9 _9 s整体来看,中国奶粉行业正在经历三股力量的叠加:4 Z9 r6 g) `9 M* u: ^5 ^  y0 n

/ G- p# C- o( |  q" R政策红利 —— 每年3600元的育儿补贴,直接拉动母婴消费;3 _5 i! n- U7 H. C1 J/ ^: [

! i! t6 r8 F; M) q透明化革命 —— 胖东来推动的“成本+合理毛利”模式,挑战传统高价逻辑;
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7 F7 U8 u" H0 G% N$ L( f2 c服务化转型 —— 奶粉不再只是奶粉,越来越多企业开始提供孕期营养指导、母乳喂养培训、售后保障等服务。, v# {* j0 K# ~
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未来谁能抓住这三点,谁就能在竞争中站稳脚跟。9 B1 n, _: w' I. u# a, @/ u

! i; t! R) M+ D  s这次补贴新政和胖东来的“鲶鱼效应”,或许会让中国奶粉市场彻底改头换面。) W1 ^1 k4 m6 w1 b: \6 J& E

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发表于 2025-8-19 14:17 | 显示全部楼层
看着这些大牌奶粉动不动就三百多,心里一直不踏实,现在胖东来玩“成本+合理毛利”,还开欧盟标准牧场,这种操作真是让人放心,孩子吃得安全,家长也省心省钱。
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发表于 2025-8-19 14:30 | 显示全部楼层
这奶粉市场还挺热闹啊,本来大家都怕涨价,结果发现根本没涨,还被胖东来一插手,说要搞透明定价+实惠路线,老百姓可以买得放心,也算给大品牌敲了个警钟。
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发表于 2025-8-19 20:27 | 显示全部楼层
目前因为补贴新政刺激消费,对消费者是非常好的事情
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