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[资讯] 王老吉:从“解暑神器”到“全球玩家”,它怎么做到的?

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发表于 2025-9-6 09:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

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进入21世纪,尤其这十年,大家越来越注重健康,少糖、无糖、天然的饮品逐渐火起来,含糖饮料反而不吃香了。换句话说,饮料行业已经从“喝爽”变成了“喝健康”。
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: C" c) O6 B$ G; t$ [你可能没注意,但数据很能说明问题:2019到2024年,全球天然植物饮料市场的年均增速高达10%。而作为这个领域的代表,王老吉不仅踩对了风口,还把“东方养生哲学”玩得风生水起。
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01 上半年靠什么“营利双增”?  O4 N, R( h4 f' q% u* r2 z4 F9 Q

( k; K) M! U& k! ^3 ?5 P% \先说行业大环境:今年上半年,快消饮品普遍都不好过。华润饮料营收大跌18.5%,康师傅饮品也掉了2.7%,就连可口可乐这种老大哥,也陷入零增长,明显跟不上消费者的健康需求。/ S5 a0 Q' j  R5 |$ ?1 G
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在这种背景下,王老吉却交出了一份亮眼成绩单:上半年收入64.99亿元,同比增长8.38%;净利润12.95亿元,同比涨了15.87%。毛利率更是飙到44.67%,比行业平均水平高出整整10个百分点。
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一句话总结:别人都在苦撑,王老吉不仅稳了,还赚得更多。7 u8 J+ ]6 b4 _
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02 百年品牌的“逆生长”
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, f. f8 h7 P6 R3 b6 d" d王老吉从1828年诞生起,就坚持“三花三草一叶”的配方,不加香精、不加色素、也不放一堆糖,算得上世界上配料表最干净的饮料之一。
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但它并不是一成不变的“老古董”,而是不断结合时代做创新。总结下来,这半年它主要做对了五件事:$ e$ e; N, y8 T) `

6 @+ i+ ?- a2 H- e' k# H. N第一,营销玩出了花。
  m" \8 x( _- L5 A4 M& e春节时的“长吉罐”和“姓氏罐”,一下戳中了年轻人“既要年味又要个性”的心思,朋友圈随手晒就是话题。结果就是:电商渠道销售同比涨了24%,天猫旗舰店更是飙升72%。
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! M. \7 B6 A% V/ S0 y& J! c第二,渠道铺得够深。
* s4 h1 K: [, l# q6 y( {7 |4 Z饮料行业有句老话:“谁能随手可得,谁就能赢”。王老吉今年重点发力即饮市场,餐饮、外卖、社区全面覆盖。还玩了扫码促销,买一瓶能抽三块钱的券,直接拉动复购,顺便沉淀用户数据。
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" r3 S- ^: j  O  \- ]第三,海外市场搞定了。1 p. _( [- x' t  h( K
王老吉在海外推“双标罐”(WALOVI+王老吉),布局东南亚的本地供应链。过去十年,海外市场规模涨了6.5倍,年增速25%,势头相当猛。更厉害的是,它把“天然植物饮料”这个中国特色概念带到国外,不仅自己火了,还带动了整个品类。
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' p, Z8 M' w8 w; ^  g0 H  E6 T! E第四,品牌年轻化做对了。% y& ]- y7 p$ Z& H, P1 }; e7 o
找了张凌赫当代言人,还和《歌手》《披荆斩棘5》合作,直接霸占了年轻人的娱乐时间。网友一句“为爱买单”,就帮它完成了从“上火才喝”到“日常潮饮”的转变。# I, K% ~6 U! I# c3 ?
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第五,内部激励拉满。
& O. a8 u9 i7 v! _. p5 ?8 Q: Z全员加薪、销售部门专项奖励,春节档拿下好成绩,立刻兑现奖金。这种“言必信、行必果”的激励机制,直接把团队干劲拉满。
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! e% Y+ R. P+ O3 W' z) K# r03 下半年还能继续涨吗?
) \4 \( e# j1 Q; }+ M  i! U. o- |6 W( b0 d1 w# C- J8 i, K% ]& Y9 r
答案是:大概率能,甚至有希望冲击百亿目标。理由有三点:
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. U4 a- ?- W7 t8 O2 S4 C1. 双节叠加,场景爆发。5 ]* q9 _. `$ @0 W0 X
2025年的中秋和国庆连着放,长达8天消费窗口。王老吉早就和岭南集团、广州酒家、白天鹅宾馆等老字号合作,把饮料变成“吉祥礼盒”“家庭解腻必备”“高端婚宴饮品”。从普通家庭到商务宴席,层层覆盖。
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2. 海外工厂上线,产能突破。
& S6 I- V2 `( Z4 m: X3 C下半年,王老吉在东南亚的工厂正式投产,这是它海外的第一个本土生产基地,预计能打造亿级市场。以后海外收入,不再只是补充项,而是增长项。
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3. 产品矩阵更丰富。
) z* e" C, q8 A% a除了经典凉茶,它还推了无糖凉茶、气泡凉茶,甚至有刺柠吉、荔小吉、核桃乳、椰汁等。这样既稳住老用户,又能吸引年轻人,增长更有韧性。
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, C2 M5 {( m6 n0 U5 R4 Z: }* Y% N
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发表于 2025-9-6 10:03 | 显示全部楼层
王老吉这波操作确实稳,既守住了老一辈的养生口碑,又玩得转年轻人的新潮玩法。无糖、气泡这些新口味一出来,明显是要长期霸占市场的节奏。
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发表于 2025-9-6 10:08 | 显示全部楼层
看完这分析,我觉得王老吉的路子走得够稳,靠着健康理念、年轻化营销,再加上海外开工厂,下半年冲百亿不是梦,别的饮料品牌得紧跟才行。
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发表于 2025-9-6 14:09 | 显示全部楼层
王老吉还是很不错的,感觉最起码广告词很经典,怕上火喝王老吉。
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