《白酒不内卷了？毛铺用一套“轻打法”杀出新路子》

资讯版

这两年白酒行业日子确实不好过。国家统计局披露，2024年全国规模以上白酒企业产量只有414.5万千升，同比又跌了1.8%。要知道2016年可是高峰，1358万千升，现在几乎砍掉了七成。
# }* y8 [' Q& x2 z+ k
. O8 F4 y. w+ t再看2025年的中期报告，差不多六成企业利润下滑，渠道库存甚至压了900多天。行业正陷在“政策调整、消费降级、存量博弈”这三座大山里，能撑住的都是有点韧性的。
% ?: ~! Q! S, f2 L1 N
那白酒到底该怎么突围？是继续酱香、浓香互卷？还是干脆另辟蹊径？
5 P" X4 a( N9 }5 {8 ]% |
# z! Q& w' L* _4 a/ ^说实话，年轻人普遍不愿喝白酒，中年人喝着喝着也开始关注健康，传统那套“文化”“传承”“匠心”已经很难打动人了。再加上政务、商务场景在萎缩，大家更偏向社交轻量化，白酒必须找到新的角色、新的场景。

* a, F5 Z  V% v最近，毛铺搞的“草本中国行”第三季在武汉长江边收官，倒真整出了点东西，用一个“轻”字，把行业的路重新点亮了一下。

  V- v. G3 F0 G% `0 F( v: R( D“轻”是毛铺交出的答案

+ u' _0 E% @  e1 v5 m* n) t你是不是也发现，传统白酒广告喜欢大屏、喜欢喊“百年传承”“千年匠心”。但现在大家都疲了，喊再响也没人兴奋。
8 k5 v4 p7 n7 h7 r' E6 R$ b- `3 v
) g; g! X" z) M  f+ z- `毛铺直接换了种打法，拍了一部轻喜短剧——《我在90年代望父成龙》。儿子穿越回90年代，和年轻版老爸一起“鸡爹”，故事轻松搞笑，又有点温情。
% a5 Y4 I5 M0 r7 A' S& t" Q
但它有意思的地方是：不是典型的“代际矛盾”，而是“代际理解”，两代人互相治愈。
1 U# Y4 f% M9 u3 f3 n3 `% i9 v" x
父亲问：“儿子，啥能让你最轻松最开心？”
儿子说啥，他就陪着干啥。

一起讲脱口秀，一起做菜，一起小酌。白酒被揉进了生活里，不硬塞、不营销，就像生活中自然存在的一部分。

+ q# A# r0 `& a6 ^* _这酒成了父子俩的“调和剂”，既串起情节，也悄悄把“轻负担喝酒”的理念给带了出来。草本白酒、少喝一点、健康一点——剧里聊着聊着你就懂了。

线下活动也主打一个“轻松”
+ O) a, ]# ?8 Q: J" m
毛铺不只是线上轻，线下也一样。
7 i# e: c5 B6 t! A" K- M- U/ `% v
8 J/ r' y# s9 ^+ ^西湖那场活动，一点没有传统品牌活动的“震耳欲聋”和“巨幅广告”。反而是你走着走着就能玩、能体验，沉浸感特别强。
/ d3 s8 ]3 x0 a! S' ~7 }  I! Z/ n$ N
还有短剧里的“郝个大酒楼”被搬到现场，印小天直接到场带大家一起轻饮，把剧从手机里拽到现实中。

( c" {" R9 T( i/ V5 \% N1 ]刚结束的长江边收官活动更是舒服：吹吹江风、听音乐、吃草本美食、看落日。毛铺还和滴滴代驾联动，让大家“轻饮”“轻醒”，微醺后清醒回家，整个链路很贴心。

& J7 I6 y  e- f* i. W它传达的“尽兴”不是灌酒，而是把压力卸掉，放松地喝一杯。
& |! j% I* w, {# j8 g
4 [# l" W  t5 @* p( y! f毛铺怎么做到的？靠的是跟用户“共谋”
' n7 c3 B( z3 h% Y8 R1 b
这种效果不是砸钱砸出来的，而是一场跟用户的默契配合。
) C- j$ `2 H% \# x. D" k, T
6 L0 b, V- n( R* R4 I8 e毛铺没有说教，也没有讨好，而是换位思考：
# ~4 \5 g8 r; F: a  A" Z不是告诉你“我多健康”，而是“让你喝得更舒服”。

它找到了当代人最需要的东西：减压、轻松、自我治愈。
" x  |8 w8 i; ]1 b) Z7 M
现在的消费者不喜欢被教育，只需要一个懂自己、陪自己放松的品牌。不强迫、不灌输，就像生活里的“搭子”。

商业做到这种程度，其实就变成了一种治愈力。
/ X& N- p& o! {7 ]* n
( ~2 T+ }. l4 x- d/ l( e毛铺的“轻增长”，真是能复制的行业模板
2 V& C6 W* T  f- n$ M# i
毛铺这次等于给白酒行业打了个样：
. T  B7 x9 |7 ]5 n
/ D- X/ O; U' ]/ ?) A) I0 a1. 草本白酒品类开创者，牢牢站住“健康酒”心智
( h5 H/ l0 I$ i
$ ]8 }6 ^* C- i& G) ]2 U融合三大香型+五味草本，固态纯粮，陈酿五年以上。核心点就是：
负担小、醒酒快。

把“喝得舒服”这件事做成产品逻辑。

! n( q7 _3 A! D5 i. L  ]( N8 J2. 重打竞争逻辑，把“心份额”抢回来
) j% ?9 d% v# Y6 z  ]
渠道卷不动了，广告没人信了，毛铺走的是情绪价值：
短剧、轻松局、轻饮态度，把“健康、轻松、愉悦”植入用户心智。

2 z+ |; o/ f$ I# o  T3. 重塑饮酒场景

2 i) e) Y+ x  Y' @不再把酒定位成“应酬工具”，而是“自我疗愈的一部分”。
+ J+ G# F$ Q- n0 I% i, q* \
西湖的清风、长江的晚霞、小酒馆的轻松——让白酒自然融入日常。

! O% a$ m+ U4 V这样一来，更多人愿意重新回到白酒阵营，而且是年轻人也能接受的那种。
* N' G& I( q$ ]( A
  P, j0 Y6 t2 V6 V1 f真正的韧性，是“轻拿轻放”

6 q+ x# j( r7 o$ z  ?毛铺这套“轻哲学”，说白了是一种新时代的韧性。
2 [( V3 S& u; k, ^  |9 ~% Q: b
不硬刚、不争吵、不讲大道理，而是用短剧、用场景、用情绪，把喝酒这件事变得松弛、舒服、有温度。

; u2 X- N; z# R, t5 ^6 ?它没有试图一夜爆红，而是把心安顿在长期主义上。
, n! w7 w$ o; b2 K5 J
最打动人的一句话就是短剧最后那句：

“困难，你来吧，我先干为敬！”
2 N! U4 T# R4 [2 g' Z
! A' \; ~, g2 C! f举杯万事轻，慢慢来，无需着急。

翠竹清风

这两年白酒那股子劲儿确实下来了，大家都不爱端那大杯了。毛铺这波搞得挺顺，轻轻松松弄点场景，反而更贴现在人胃口。说白了，就是别老板着脸讲文化那套，能让人喝着舒服，比啥都强。

猴哥打野

现在喝白酒的人的确是比较少了，再卷也卷不起来了，政策下真的是卷不了。

秋天的落霞

白酒不内卷，尝试其他的方式去竞争和发展，这是新思路不错

鱼天下菜

我这喝了几十年的酒鬼了，确实现在的年轻人喝白酒的少多了，而我们这些老酒鬼，因为酒驾，因为工作不让饮酒，白酒我们也少喝了不少呀，我们其实真的喜这种轻轻的，微熏，白愈的感觉