靠短视频把家乡水果卖到全国，他把四季都装进了直播间

资讯版

2019年，大兵还在老家做水果生意。那会儿电商、团购都尝试过，可每年算账都是辛辛苦苦干一年，最后兜里剩不了几个钱。结果有一天，他脑子一热，随手拍了几条短视频发到网上，没想到其中一条突然爆了——后台呼呼地进订单，一天卖出去一千多单，光利润就挣了一万五。
! g5 o2 ~' H, o7 ^6 B5 Y: k1 h
- L# X1 S! n- W( r7 |那一刻他才意识到：
1 _+ O* v) F: D- Z6 E; k原来赚钱还能这么轻松？！

这次“意外”直接给他打开了一扇全新的门——靠短视频卖水果。

短视频让他第一次尝到甜头

其实在那之前三年，他为了销售水果什么都试过，货架电商、社区团购……订单不算少，有时候还动辄几万单、十几万单，可最后一算账，扣完各种成本，根本没赚几个钱，甚至还要倒贴。

直到那次短视频带来的爆单，让他第一次感受到利润可以这么高，这才开始认真研究内容怎么做、视频怎么拍、怎么让用户产生兴趣。

拍视频对大兵来说不仅是内容，更是一种质量把控。
. U& y/ ]5 x3 n. q下地拍果子的时候，他会顺便检查品质，一旦看到果子有水伤、有磕碰，立马通知采摘师傅处理掉，避免参差不齐的水果流到用户手里——这就是他坚持到现在的原则：只能把最好的东西卖出去。

: v/ A7 O8 M; d9 U4 I: i# T5 S; ?今年，他卖出了超过300万斤脆柿子
# g" h7 P+ j4 W- ~2 T
今年秋天，大兵的快手店铺每天能发出去一万多单柿子，同比增长足足251%，直接拿下了快手脆柿子好评榜TOP1。
4 V( C9 Z% z& j9 w9 F2 W更夸张的是，整个柿子季下来，他的店铺好评率做到了96%。
- L, L' ?( F& J! k  R
; |  |- l. k& Y/ P5 @7 G而他选择的水果品类，也早已不止一种。苹果、冬枣、阳光玫瑰、人参果、贝贝南瓜……一年通过短视频能卖出去两千多万的农产品，妥妥的**“农产品帝国”**。
6 o( f% }5 ]+ V. T/ U3 l
' K8 T8 D9 o6 T! V在他直播间里，一年四季都能看见不同的味道：
春天的人参果、夏天的杏子和李子、8月的西梅、9月的冬枣、11月底柿子下架，一年就这样过去了。

% I& R( @* c- ~3 V# K# x) y7 i8 R! i( N第一款爆品来自他的家乡——大荔冬枣

大兵是陕西渭南大荔县人，那是全国有名的冬枣产地。小时候每年秋天，他都能收到父母寄来的冬枣，脆甜得很。后来才知道，之所以市面上的冬枣不好吃，就是因为为了延长售卖时间，普遍提前采摘，味道自然差很多。

2016年，他第一次想在电商卖冬枣，他发现只要掌握好成熟度，保证快递三天送到手，就能让大家吃到真正脆甜的大荔冬枣。
7 L7 K& r- Q' g3 t9 S+ H+ J# |
果然一做就爆了。

3 D, `! v9 n' W6 w' s! |: T9 U, k他也意识到——
原来不是水果不好，而是没被好好对待。
只要选好成熟度、缩短运输时间，就能把用户对品类的印象彻底颠覆。

慢慢地，他把家乡的杏子、李子、黑布林、阳光玫瑰全都搬上了电商平台。比如黑布林，采摘后必须要冷库静置7天再发货，否则又硬又酸根本没人吃。

这就是经验换来的差别。
( g, y. V- o+ m1 X1 i& k; n  z! D8 W$ {
. f3 q- j; A2 J, g* i后来，他的选品范围扩展到更大的区域，新疆灰枣、兰州百合、洛川苹果，也都成了爆品。
应季的时候，一个月能同时卖好几种产品。
- j$ q; t4 P4 s/ ^. ]
& J6 p5 C$ ]9 i从电商货架，到直播带货
4 j5 C( f- H9 r1 v2 Z5 M
大兵最开始做的是货架电商，但两年后他发现订单能有几万、十几万，可利润全靠低价换来的，根本没有未来。
2018年又去做社区团购，结果遇到小团长恶意压价、拖欠尾款，最后反倒亏了50多万。
6 Y/ T7 E8 ~1 [- c/ j8 C
& p$ X/ G, c( x直到2019年，真正让他“开窍”的，是朋友来参观冬枣基地时掏出十几部手机拍视频，说要发不同账号博爆款。

大兵一听：“这也行？”
6 Q, q! X& S( X转头自己随便拍了几条，也发出去，结果真给他爆了一条。
后台一千多个订单直冲过来——第一次真正感受到短视频的力量。
! \5 p  V6 [; W5 j7 @8 U7 M
从那之后，他开始坚持每天发内容。虽然很长一段时间都没再出过爆款，但他知道方向没错。
4 X( o% o& \( g9 A. v8 g第二年春天油桃成熟，他拍视频剥油桃、讲品种和口感，顺利拿下第二个爆款，紧接着开始直播。
& y) l, l( H+ `6 g# }当时用一部不知道几手的 iPhone6，播了三个多小时，手机烫得关机，硬是卖出了六七百单。

那天他就认定：
9 R; _! G, F8 z. i这条路走得通！

2 A. y+ [$ U$ s' x1 _/ l/ O& c1 ^别人玩花样，他坚持真诚
! Q  X7 a9 p* C$ {; N
直播行业门槛低，一大批人涌进来：
/ Q9 z7 h& t, ^* p8 z, r  X, F有人专门对着镜头喊“叔叔阿姨别划走”；
( I) t; ^: L/ b+ t7 K# a0 b有人拍特写挤果汁；
; q4 C3 r* e. n- l4 B& b. J有人把画面拍得像电影一样。
6 u9 P7 _" U) N" W+ ^1 J' U
; M4 e, ]. Y2 q% J# _; V可一旦消费者收到货，发现完全不是视频里那样，就再也不会回头了。

5 Q9 z- }7 D" o! V) ?8 {而大兵始终坚持一个原则：
越花哨，越不长久；真诚永远是必杀技。
  V- D/ K; n7 ?3 \+ C$ [) {
2 \% c0 O# x( A% o* o- D3 E今年卖柿子那会儿，因为产地一直下雨，果柄处容易烂，他店铺的好评率降到85%。
他花时间研究差评原因，发现后直接停卖，等晒过太阳质量恢复后才重新上架。
  T1 u, R% @5 v8 z" I' h结果整个季结束，好评率反而涨到了96%。

如今，他在快手带火了整个大荔
- K: a5 N4 M( S  f% S4 N
现在，他的店铺有26.5万粉丝、4万多回头客，团队每天直播22到24小时，覆盖所有用户群体。

他也从当初只能高价找果农拿货、一次几千斤的“小角色”，成长为现在能一次性定100万斤的大买家。
0 I+ W, s8 K  n9 \: }
如今，大荔县超过50%的水果靠电商出货，很多果农不再外出打工，靠家里的果园就能养家。

- w: h0 x; c- s7 m0 v/ R' N正如大兵说的：
“大荔不只是一个地名，它是一座靠四季水果被重新认识的风味之城。”

江南雨

大兵这路子我服了，踏踏实实干活，结果啥花里胡哨的都干不过他这股老实劲儿。现在这年头，谁能把一件事扛住干下去，爆出来那一刻就是水到渠成。看完我都想回老家去拍我爸妈的苹果树了。

易天一人

短视频带富了平民百姓，让一部分人用各种方式方法富起来

百万富豪

前几年的电商确实是发展的很快的，但是最近的几年应该也是不那么好了，需要我们走悠着点的。