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大家知道保健品这门生意有多夸张吗？: v( q' Z& V- f9 e' u
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现在随便一个从零起家的新品牌，只靠卖运动补剂、营养品，年销售额就能干到小几十亿。难怪大家都说：保健品，真的是永远打不死的“朝阳产业”。) m. S: s8 a4 X9 g
- g4 z- n4 ^% z; t( q7 z( z- F去年光是线上渠道，整个行业的销售额就快冲到1300亿了，其中抖音更是以 411 亿的成绩稳坐第一大渠道。很多人可能没注意，有个叫「诺特兰德」的品牌，在抖音上疯狂刷存在感。8 q+ j; ~6 }4 ?$ W8 g* e) ~, y
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这个品牌在汤臣倍健、斯维诗、纽崔莱这些老大哥的包围下，竟然只用了 3 年，营收就冲破 40 亿。1 F" x2 n) f0 E) N: `9 N+ C: R; O
你说保健品到底有没有用咱先不讨论，但背后的商业模式，那是真的能赚钱，赚到飞起。! r& k9 f% t3 ~6 J8 Q
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按理说，保健品这种要靠“信任感”的行业，新品牌想杀进来成本可不低。但它们赶上了时代风口——销售方式彻底变了。( A8 x$ L: L/ {+ u
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汤臣倍健现在还是老大，占了 9.3% 的份额，斯维诗、无限极这些紧跟其后，不过他们的优势主要在传统渠道和高端市场。
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0 p6 N7 Q" k/ G但抖音不一样——它是“货找人”。短视频和直播能让你突然意识到“哎，我是不是需要点啥保健品？”然后手一滑就下单了。
_( D7 f8 D# j* g# u/ B跟传统电商的“你先要知道自己要啥，再去找”完全不是一个逻辑。. E* w0 J/ r" m. A/ z) {
# G" q" {+ l8 L. P这波模式变革，直接给了新品牌一条弯道超车的高速路。
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特别是疫情后全民健康意识暴涨，保健品早就不是中老年人的专属了。年轻人买得比谁都积极——比如补骨骼、调睡眠、抗疲劳这些需求，增速直接起飞。
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诺特兰德玩的更聪明：它避开汤臣倍健那种动辄三四百的中高端价位，把平均价格压到 71.99 元。
, Z3 ~1 |. ~) R; A7 Y/ S3 k便宜、容易入手，自然就更容易卖爆。* R$ j" Q; c2 _; R& c0 L8 u
( Y- J6 i; w4 H3 \1 P! x A; ?更狠的是，它几乎没铺线下，全力压宝线上，疯狂做达人分销。
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+ h; f3 P6 b1 D* n: V* e它的打法就一句话：“广撒网、高佣金、猛扶持。”
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几年下来，它合作过的达人超过 50 万（吓人不？），其中大部分都是粉丝不到 10 万的中小达人。
) k' r6 }; O2 j6 k8 ~! H不收坑位费，全靠佣金刺激，效果却很好。; k) E( \' g1 b
每个月几万条关联视频，流量密度堪比“地毯式轰炸”。
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例如它 2022 年 24 亿抖音营收里，光达人直播就贡献了 70%。' v4 w- }4 b' I- a
反观传统品牌，还在依赖品牌账号和头部主播，成本高得吓人，效果却不如这群中小达人好使。
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& f# u% K" J, Y而且越多人带，销量越大；销量越大，成本越低；成本越低，佣金还能维持高比例，于是一个正向循环的分销体系就这么跑起来了。- }5 G1 _, i* T q/ ^$ H7 w0 q
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不过话说回来，这种打法虽然现在看着风光，但风险也不小。
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模式太容易被别人抄，产品同质化迟早会来；再加上行业监管越来越严，新品牌未来会遇到不小挑战。, A* U0 p/ C: F0 C
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网上常有人说：改革开放 40 年，就保健品这个行业几乎没什么长进。
$ ~% A# ^4 C) P5 [但不得不承认：广告轰炸、人海战术、制造焦虑这套老招数，在今天仍然有效得离谱。
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发表于 2025-12-3 08:10
发表于 2025-12-3 10:46
