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大家知道保健品这门生意有多夸张吗？. Z& f/ ^+ O0 c/ j
, k# [, K6 D. b% z# j+ j1 p现在随便一个从零起家的新品牌，只靠卖运动补剂、营养品，年销售额就能干到小几十亿。难怪大家都说：保健品，真的是永远打不死的“朝阳产业”。
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, n4 y7 B4 d% k, e去年光是线上渠道，整个行业的销售额就快冲到1300亿了，其中抖音更是以 411 亿的成绩稳坐第一大渠道。很多人可能没注意，有个叫「诺特兰德」的品牌，在抖音上疯狂刷存在感。
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7 x# h1 n& {/ `6 R% {7 ]这个品牌在汤臣倍健、斯维诗、纽崔莱这些老大哥的包围下，竟然只用了 3 年，营收就冲破 40 亿。
! J" [: b' G2 e你说保健品到底有没有用咱先不讨论，但背后的商业模式，那是真的能赚钱，赚到飞起。+ i. K/ W V3 j+ C7 { k' R- i
% C* Q0 z* c1 A' _& v5 H7 C按理说，保健品这种要靠“信任感”的行业，新品牌想杀进来成本可不低。但它们赶上了时代风口——销售方式彻底变了。
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7 v7 u4 E9 B) C' `: ^" g汤臣倍健现在还是老大，占了 9.3% 的份额，斯维诗、无限极这些紧跟其后，不过他们的优势主要在传统渠道和高端市场。' ? w0 o6 G$ H: l7 q6 u% x% E
& L3 t. b8 {5 \! M/ A3 r8 K0 ~* z但抖音不一样——它是“货找人”。短视频和直播能让你突然意识到“哎，我是不是需要点啥保健品？”然后手一滑就下单了。
/ i9 W8 @; X! N0 x' F& {3 I+ c跟传统电商的“你先要知道自己要啥，再去找”完全不是一个逻辑。, ?7 m; T7 o; L9 r# l2 G" a0 F
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这波模式变革，直接给了新品牌一条弯道超车的高速路。: S* Y+ U+ S8 @ t0 G
9 b, K9 l; h5 n. [% K特别是疫情后全民健康意识暴涨，保健品早就不是中老年人的专属了。年轻人买得比谁都积极——比如补骨骼、调睡眠、抗疲劳这些需求，增速直接起飞。
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4 u' i+ z" @6 [0 [诺特兰德玩的更聪明：它避开汤臣倍健那种动辄三四百的中高端价位，把平均价格压到 71.99 元。" {) n4 P" O+ k, M( W
便宜、容易入手，自然就更容易卖爆。
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更狠的是，它几乎没铺线下，全力压宝线上，疯狂做达人分销。3 B9 n3 W6 J) |5 H# G+ l2 s8 m
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它的打法就一句话：“广撒网、高佣金、猛扶持。”
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几年下来，它合作过的达人超过 50 万（吓人不？），其中大部分都是粉丝不到 10 万的中小达人。
- F6 K! ~, V) @; a' A* h- z$ u% A不收坑位费，全靠佣金刺激，效果却很好。
4 z3 _7 G0 l" c! @: m" w! q每个月几万条关联视频，流量密度堪比“地毯式轰炸”。
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例如它 2022 年 24 亿抖音营收里，光达人直播就贡献了 70%。
& p/ D$ |9 ~+ b$ `9 c8 D* X" m反观传统品牌，还在依赖品牌账号和头部主播，成本高得吓人，效果却不如这群中小达人好使。
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而且越多人带，销量越大；销量越大，成本越低；成本越低，佣金还能维持高比例，于是一个正向循环的分销体系就这么跑起来了。- y$ \3 |7 s* K5 X" m2 ~8 ]
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不过话说回来，这种打法虽然现在看着风光，但风险也不小。* d; b8 L. \3 @. v# H
0 S. P8 e5 U ^- O: I模式太容易被别人抄，产品同质化迟早会来；再加上行业监管越来越严，新品牌未来会遇到不小挑战。) v3 T! ]+ I- {, R: {" I- m
+ o; ?' I S. b; _ V* M0 Q网上常有人说：改革开放 40 年，就保健品这个行业几乎没什么长进。0 q7 d2 D+ C3 G L* T i; t# X
但不得不承认：广告轰炸、人海战术、制造焦虑这套老招数，在今天仍然有效得离谱。9 u' J. J; D, ]- D% I n
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发表于 2025-12-3 08:10
发表于 2025-12-3 10:46
