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兄弟,我就是个普通销售,底薪五千加提成,每天打卡挤地铁那种。你这问题问得扎心,正好今晚被客户放了鸽子,时间空着,我给你唠唠我这八年是怎么从“汽油桶”变成“橡皮泥”的。
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7 D* d* `+ T9 H一、当愣头青那几年7 v5 a/ E+ ^9 Q# r& Q7 p
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我刚入行时,跟炮仗似的。2017年,我跟了三个月的大单,眼看要签约,客户突然说选了竞品。我当场在电话里炸了:“王总,你玩我呢?!”啪,把人家微信拉黑。爽是爽了,后来才知道那是公司战略客户,老板差点没亲手撕了我。季度奖金全泡汤,全部门因为我丢了年度评优。+ D4 Y9 X7 _. y' R1 N+ X! D/ P
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最蠢的是2020年,公司裁员。我业绩中游,但跟直属领导怼过几回。名单出来有我,我直接踹开他办公室门:“你公报私仇是吧?”他冷着脸:“出去。”我摔门而去,工牌都砸了。裸辞后才发现,行业小圈子,背调一通电话的事。我整整八个月没找到下家,房贷一度逾期。, C+ Q. i. E r2 b* `
; @# g2 I9 e5 b二、那个差点“同归于尽”的下午
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真正的悬崖,是去年夏天。我好不容易爬回一家小公司当主管,带了仨新人。公司突然宣布合并,新老板带了自己的团队。我这边被架空,提成算法也改了,收入直接砍半。那天下午,新总监把我叫去,说我的团队“业绩不达标”,要解散,人员并入他那边。
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' E, u/ ?. K9 L% C) q: U我血冲到天灵盖,脑子里就一个念头:老子手里有他吃回扣的邮件截图,客户飞单证据,还有他让手下虚报数据的录音。我打开通讯录,手指悬在“全体发送”上,真想一拍两散。
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$ k; Z' j. x$ q1 p0 j K5 F就在那瞬间,手机弹出一条我妈的语音。她不知道我这些事,高高兴兴地说:“儿子,你爸今天复检,医生说要不是你上个月打钱及时,支架手术就得推迟。你好好工作,别操心家里。”- E: F6 u6 L7 p: V- z. T: U8 P" j& z
, p4 l9 r; ~! m% u! B6 n2 V我盯着那条语音,手抖得点不了发送键。我问我自己:我发了,是能拿回我的团队,还是能让我爸再活一次?) s1 c% [6 T' z" o8 k# F
5 R4 g B/ ~, G6 V4 W5 ~* `5 o( ]* E答案是:都不能。我能换来的,只有自己在行业里的“猝死”。
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三、把我拉回来的三句糙话
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那天起,我给自己定了三条土规矩,刻在手机上:
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) p. w# [5 i4 Q( H) h! ~/ C% S( I6 Y1 n) }第一句:“发完火,谁来买单?”, b9 @( Y2 z2 `0 R
$ c G( l8 a) p3 g8 Q$ K; g后来我算明白了:跟领导拍桌子,年终奖他照拿,我可能要断供。跟客户撕破脸,他换个销售,我可能丢饭碗。跟媳妇吵嘴,她该吃吃该喝喝,我气出胃病自己扛。情绪是自己的,成本是全家摊的。 想通这点,火就烧不起来了。
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1 |0 X2 Y. E6 b/ ]4 D9 V: R5 v q. l第二句:“最差能差到哪去?”0 P( G8 t! R0 p' h
" S7 n3 _$ @4 y0 x" j$ F* P1 P5 G( o5 ~每次上头,我就找张纸写最坏结果。那次被架空,最坏就是收入减半,团队没了,但我人还在,简历还能写“主管”两年经验。可如果我邮件群发,最坏就是行业封杀,背调黑料,我爸的救命钱都得吐回去。两害相权,怂就是勇。9 s6 z0 O- D# w( U9 C) J+ b
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第三句:“明天还要不要上班?”5 s h0 C' n1 ^) @& e! F
3 V! _# Y0 n; t N" Q$ O8 s! }! f这是最管用的。再气,只要问自己这句,火就灭一半。因为无论今天多炸裂,地铁明早七点半还得挤,打卡机不会心疼你。既然生活还得继续,那就别把事情做绝。留一线,不是为别人,是为自己明天能抬头做人。* w% `- a& R- t% X5 r7 j6 Z
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四、守不住逻辑,我付出的代价0 e; _- d! m. G$ v' h
3 j H) _; m. }0 Z! K% k2019年,我亲弟弟找我合伙开奶茶店。我明知地段不好,但他说“哥,就信我一次”。我血一热,投了十万积蓄。半年后倒闭,弟弟躲债去了外地。我妈哭着跟我说:“你弟不懂事,你怎么也不懂事?你媳妇为这事要跟你离婚。”7 m5 D7 X. \ j4 B5 r5 B( j) u/ v1 b7 `1 l
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那十万,是我攒了三年的装修钱。因为没了这笔钱,我老婆在怀孕七个月时还挤在老破小的出租房里。她没说什么,但我看见她偷偷哭。那一刻我恨不得抽死自己。我守不住逻辑,就让她们在替我吃屎。
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五、现在,我还“上头”吗?) Y2 @% w; R( @* k
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上,但学会了“认怂式战斗”。
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上周,客户当着我团队的面,说我方案“狗屁不通”。我脸上笑着:“王总您指教指教。”晚上请他们吃饭,单独敬了他三杯,听他吐槽了一小时。第二天,他私下给我道歉,说昨天是老板在场,得表个态。项目最后还是我的。3 K4 q6 j. |9 R
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还有一次,新总监又搞小动作,抢我客户。我这次没拍桌子,而是把客户拜访记录、邮件往来全整理成文档,直接发给他,抄送老板,标题写“关于XX客户资源交接的说明”。他秒回:“收到,辛苦。”从此再不动我的人。
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六、给兄弟们说点土味真理
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; [5 \& j8 M, @- `( y我知道,这年头在格子间里,谁不是天天想骂人?KPI压得人想跳楼,领导是傻X,同事是戏精,客户是祖宗。但“上头”是最便宜的英雄主义,认怂才是价最高的生存智慧。
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: s; k! w1 T9 Q0 d/ o, O t) k我现在钱包里夹着一张全家福,正面是老婆孩子,背面我手写一行字: “你是家里的ATM,不是公司的烈士。”
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每次想掀桌子,掏出来看一眼,气就顺了。咱普通人,没资格当英雄。保住工作,保住收入,保住家里那盏灯还亮着,这就是最大的本事。) [' z1 `2 P/ Z' A5 R! u* R s( q, l
% p& t; U6 d/ U0 K2 M逻辑是什么?逻辑就是:你倒了,公司第二天就招新人;你家里,没人能替你当爹当儿子。: d5 H0 L, m) ~7 _
, M, L$ ?7 ~6 B所以,别急,别冲,别赌。稳稳当当,把工资卡里的数字守住,把家人的笑脸守住,你就是这修罗场里,最顶级的玩家。
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兄弟,稳就是赢。都好好的。 |
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